經濟衰退帶來商機‧直銷業逆流而上

當金融風暴來襲，許多企業、工廠或公司紛紛倒閉，失業人數節節攀升，同時，許多人也面臨遭減薪或強制性減少工作時數，此時，“低投資、零風險、高報酬”的直銷業悄悄逆市成長。

去年，大馬直銷業更擠入全球前10名行列，這股勢力蓄意待發，不容忽視。

賀寶芙南亞副總裁兼董事經理拿督陳保發指出，經濟危機為直銷業帶來契機。

陳保發接受訪問時表示，經濟風暴為直銷業帶來更多商機，即使經濟寒冬，越多人加入這個行業，大馬直銷業也呈按年增長的趨勢。

提供額外收入

“許多受到嚴重衝擊的企業，強制員工減少工作時數或天數，人們正好可利用這個機會從事直銷事業，在突然多出的時間召開組織會議、銷售產品或家庭派對。

這不但不會影響個人的正職，反而提供額外收入。”

他披露，目前，大馬直銷業的市值約80億令吉，多達750家直銷公司，其中75至80%涉及家庭用品、護膚產品或保健食品。

“人民近年開始注重養生，崇尚健康的生活品質，以保健食品為主的傳銷產業仍有很大的成長空間。”

他預計，在大馬人口數量的支撐下，高品質產品將取得很大的增長空間，未來5年，直銷業將大幅成長。

直銷業是一個長期事業，講究團隊精神、領導能力及專業知識，須投入大量的精神與時間。

須對產品有信心

陳保發指出，要成為一名成功的經銷商，首要條件是必須對產品有信心。

“你必須親身使用產品，成為產品代言人，惟有如此才會對產品產生信心，進而推銷給他人。”

另外，他認為，經銷商應無時無刻自我提昇，透過閱讀一些激勵書籍增加知識，並且積極參與研討會、組織會議、成功培訓講座、主管工作坊或國內外活動，以增強實力。

最後，應設法招募更多人以擴大團隊，從團隊產生的銷售力量享受高額的收入。

近年，許多直銷業者改變銷售策略，以多重通路銷售產品，最常見的是設立專柜門市。

陳保發認為這也許是一種創意的銷售方式，但最終或許會失敗。

應回歸傳統方法

他認為直銷應該回歸到傳統方法，即“人與人”或“面對面”的傳銷，與客戶分享使用產品經驗及提供服務。

“美國是直銷業的龍頭，他們也正進行同樣的動作，那就是談產品。”

慎選免落“老鼠會”

傳銷事業雖可幫助人們抵抗經濟寒冬，但欲加入此行業者必須慎選，免落入以獵人頭方式不當吸金的陷阱，俗稱“老鼠會”。

“老鼠會”與多層次傳銷都是以金字塔形的組織架構運作，依靠建構旗下網路（下線）獲利。

多層次傳銷除了靠銷售產品賺取利潤，也自己招募並培訓其他直銷員（下線）。

同時，公司也自行提供教育訓練、激勵、軟硬體設備等，目前世界多數直銷公司都採用這種方式。

“老鼠會”則由一些不良業者仿效多層次傳銷架構，向入會者收取高昂入會費，以獵人頭的方式，往組織上層躍升獲利，而非依靠銷售商品。

陳保發指出，“老鼠會”實屬非法，自大馬政府提出《1993年直銷法令》就已銷聲滅跡，此法令規定任何直銷公司的入會費不得超過100令吉，保障消費者。

“政府在抑止老鼠會已作出最大努力，現在則應該由直銷公司，負責教育經銷商或社會大眾，如何辨認合法直銷公司與老鼠會的差別。”

賀寶芙巡迴展創佳績

賀寶芙以代餐減重著稱，透過設立營養俱樂部及舉辦巡迴展方式，在大馬直銷業創下佳績。

公司南亞區副總裁兼董事經理陳保發表示，他們在國內各城市舉辦巡迴展，與消費者直接接觸，獲得很大迴響。目前公司60%業務圍繞在巴生河流域，希望能將觸角延伸至各城市。

在巡迴展上，他們要求群眾進行簡單的民意調查，而並非推銷產品，這無形中達到宣傳公司品牌之效果，也藉由設立營養俱樂部，輕易滲透消費群。

另外，他提及公司2008年的營業額為2億3000萬令吉，今年首季營業額也大幅增長。目前，賀寶芙在大馬有4萬名直銷商，全球客戶涵蓋19億人。

來源:星洲日報／投資致富／企業故事‧2009.07.24

改變與進步

統一集團大家長高清愿表示，未來營運策略仍將聚焦核心產業，漸漸處分非核心事業；且他認為下半年景氣已慢慢變好，金融海嘯的衝擊也漸漸變小，以下是高清愿的專訪紀要：
　
問：大前研一日前提到，台灣對大陸的經濟政策已落後其它國家5年以上，你認為台灣還有機會趕上嗎？
　
答：不是台灣企業的腳步慢，是政府開放的腳步慢，我35歲就當上總經理，現在都80歲了，開放速度真的太慢了，我想會落後其它國家，是政治的關係，長久以來，我一直主張政治歸政治，經濟歸經濟，當初若是台灣與大陸企業合作互通互利，由台灣出錢、出技術、出人才，大陸出勞力，一起去賺外國的錢，那才是對的作法。
　
但，時代改變，理念也得改變，過去，或許可以利用大陸的眾多勞工，及便宜工資、環評較鬆，但現在這些條件都沒有了，如今不能還放在製造業，而是要看他們龐大的市場，要把大陸從製造工廠看成一個龐大的交易市場，才有機會追上去。
　
我想，任何時代都有人想作生意，不過，「生理」（台語），後面就是一個理字，道理是活的，想得通就是你的，想不通就是別人的，換言之，做生意就是要懂得去改變。
　
問：7-ELEVEN今年才登陸，你認為統一超在台灣與大陸的經營上有何不同點？
　
答：其實差不多，只是各個店在不同區有各種風格，雖然統一超進入的腳步較慢，但市場依舊很大，還是相當具有商機。

問：你對未來景氣的看法？

答：統一做的都是內需產業，如果單以統一的角度來看，或許不太準，但目前看來，景氣復甦是慢一點，但漸漸有好轉，金融海嘯的衝擊性也正逐漸減弱，這都只是一個循環而已。

問：統一安然度過金融風暴的關鍵因素及未來的營運策略？

答：統一作了42年食品業，是一個穩定的行業，比較不會大起大落，過去也曾轉投資高科技的非核心事業，像是投資統寶，但未獲利也都漸漸處分掉，未來還是聚焦到核心產業，一定要是統一自己可作，並擁有其核心KNOW HOW的產業別，否則外資也會抗議統一。

問：台灣的閒置資產是否有開發進度?

答：由統一企業持股過半的統樂開發公司，21年前在台南縣玉井鄉購買，位於愛文山300餘公頃的山坡地，申請變更為休閒遊憩用地，去年10月間，已取得籌備許可，今年將進行環境評估，規劃2至3年時間，取得開發許可，再進行實地建設。

來源：工商時報