當金融風暴來襲，許多企業、工廠或公司紛紛倒閉，失業人數節節攀升，同時，許多人也面臨遭減薪或強制性減少工作時數，此時，“低投資、零風險、高報酬”的直銷業悄悄逆市成長。
去年，大馬直銷業更擠入全球前10名行列，這股勢力蓄意待發，不容忽視。
賀寶芙南亞副總裁兼董事經理拿督陳保發指出，經濟危機為直銷業帶來契機。
陳保發接受訪問時表示，經濟風暴為直銷業帶來更多商機，即使經濟寒冬，越多人加入這個行業，大馬直銷業也呈按年增長的趨勢。
提供額外收入
“許多受到嚴重衝擊的企業，強制員工減少工作時數或天數，人們正好可利用這個機會從事直銷事業，在突然多出的時間召開組織會議、銷售產品或家庭派對。
這不但不會影響個人的正職，反而提供額外收入。”
他披露，目前，大馬直銷業的市值約80億令吉，多達750家直銷公司，其中75至80%涉及家庭用品、護膚產品或保健食品。
“人民近年開始注重養生，崇尚健康的生活品質，以保健食品為主的傳銷產業仍有很大的成長空間。”
他預計，在大馬人口數量的支撐下，高品質產品將取得很大的增長空間，未來5年，直銷業將大幅成長。
直銷業是一個長期事業，講究團隊精神、領導能力及專業知識，須投入大量的精神與時間。
須對產品有信心
陳保發指出，要成為一名成功的經銷商，首要條件是必須對產品有信心。
“你必須親身使用產品，成為產品代言人，惟有如此才會對產品產生信心，進而推銷給他人。”
另外，他認為，經銷商應無時無刻自我提昇，透過閱讀一些激勵書籍增加知識，並且積極參與研討會、組織會議、成功培訓講座、主管工作坊或國內外活動，以增強實力。
最後，應設法招募更多人以擴大團隊，從團隊產生的銷售力量享受高額的收入。
近年，許多直銷業者改變銷售策略，以多重通路銷售產品，最常見的是設立專柜門市。
陳保發認為這也許是一種創意的銷售方式，但最終或許會失敗。
應回歸傳統方法
他認為直銷應該回歸到傳統方法，即“人與人”或“面對面”的傳銷，與客戶分享使用產品經驗及提供服務。
“美國是直銷業的龍頭，他們也正進行同樣的動作，那就是談產品。”
慎選免落“老鼠會”
傳銷事業雖可幫助人們抵抗經濟寒冬，但欲加入此行業者必須慎選，免落入以獵人頭方式不當吸金的陷阱，俗稱“老鼠會”。
“老鼠會”與多層次傳銷都是以金字塔形的組織架構運作，依靠建構旗下網路（下線）獲利。
多層次傳銷除了靠銷售產品賺取利潤，也自己招募並培訓其他直銷員（下線）。
同時，公司也自行提供教育訓練、激勵、軟硬體設備等，目前世界多數直銷公司都採用這種方式。
“老鼠會”則由一些不良業者仿效多層次傳銷架構，向入會者收取高昂入會費，以獵人頭的方式，往組織上層躍升獲利，而非依靠銷售商品。
陳保發指出，“老鼠會”實屬非法，自大馬政府提出《1993年直銷法令》就已銷聲滅跡，此法令規定任何直銷公司的入會費不得超過100令吉，保障消費者。
“政府在抑止老鼠會已作出最大努力，現在則應該由直銷公司，負責教育經銷商或社會大眾，如何辨認合法直銷公司與老鼠會的差別。”
賀寶芙巡迴展創佳績
賀寶芙以代餐減重著稱，透過設立營養俱樂部及舉辦巡迴展方式，在大馬直銷業創下佳績。
公司南亞區副總裁兼董事經理陳保發表示，他們在國內各城市舉辦巡迴展，與消費者直接接觸，獲得很大迴響。目前公司60%業務圍繞在巴生河流域，希望能將觸角延伸至各城市。
在巡迴展上，他們要求群眾進行簡單的民意調查，而並非推銷產品，這無形中達到宣傳公司品牌之效果，也藉由設立營養俱樂部，輕易滲透消費群。
另外，他提及公司2008年的營業額為2億3000萬令吉，今年首季營業額也大幅增長。目前，賀寶芙在大馬有4萬名直銷商，全球客戶涵蓋19億人。
來源:星洲日報／投資致富／企業故事‧2009.07.24
Tuesday, July 28, 2009
Tuesday, July 21, 2009
網絡世界
當傳統的事業觀對網際網路總保持一定距離的陌生感時，有些智慧老闆已經瞭解，網路行銷技術的增進，就是知識經濟的致勝法則 ！
無店舖的網路行銷已經成為另一波創業趨勢，透過宅配公司出貨，您不用承租店面，您不需要為了一個國外客戶大費周章的託海空運，只需要聯絡當地營運處就能幫您處理，收入直接匯入你的銀行帳戶。我們絕不只是一般縱貫線的郵購，而是一個結合網路的國際線郵購。
透過網路以及電話說明，您可以更有效率運用時間，透過翻譯以及客服人員，讓您不需要擔心語言能力，就可以輕鬆經營國際事業。透過網路教學能夠學習到最新的產品知識與經營技巧。在家創業系統本身強調的就是一套優勢行銷方法，我們所推廣介紹的是這套優勢行銷技術，來幫助創業者創造銷售通路，即使沒有創業經驗、沒有行銷經驗、口才不佳的人，配合我們的行銷技術依然可以將產品銷售出去，帶來高收入！不用趕著上下班，就可以達到在家工作的目的。
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成功國際事業手冊
在您成為Herbalife直銷商之後，所收取到的國際事業資料盒當中，將會是您建立Herbalife事業的指南。國際事業手冊能夠以容易照做，按部就班的方式帶你走過建立事業的每一個步驟。您所需要知道的所有事情，都包含在這份極為重要的手冊當中。它包含了所有Herbalife成功的「秘密」！
"使用產品、佩戴胸章、與人交談！"
所有Herbalife的直銷商都遵循「使用產品、佩戴胸章、與人交談」的原則，而且三者皆備，以下就是它如何發揮效果的方式
使用產品 ：Herbalife直銷商最喜歡說的一句話，就是「您必須先成為產品的愛用者。」這句話一點都沒錯。產品是最重要的一點，您可以利用它們來改善您的健康。這麼做的結果，就是讓你有自己的產品成功故事可以和潛在客戶分享。除此之外，當您真正熱愛產品時，您才能夠以最有效的方式來零售產品。
Use the products. Herbalife distributors have a favourite saying: "You must become a product of the products." And that's true. The products come first. With them, you can improve your health. And one result of doing this is having your own product-success story to share with prospects. Besides, you can retail the products most effectively when your love for them is genuine and obvious.
佩戴胸章：
常見的Herbalife的胸章，包含「立即減重，方法問我」、「我愛賀寶芙」等等被稱作「沉默的推銷員」，這是有原因的。這些胸章會吸引他人的注意力，每天佩戴Herbalife的胸章，讓每個人都知道您是Herbalife的直銷商。
Wear the button. The Herbalife buttons - "Lose Weight Now/Ask Me How," "I Love Herbalife" - are called the "silent salespersons." And for good reason. They get results. The buttons draw people to you. Wear an Herbalife button every day and let everyone know you're an Herbalife distributor.
與人交談：
您一定會驚訝地看到直銷商是多麼熱愛討論Herbalife，不論是產品、使用效果、還是事業機會和財務成功的故事。成為直銷商能夠讓您在每一天，都能夠和新的朋友分享您對Herbalife的愛。
Talk to people! You'd be amazed at the way distributors just love to talk about Herbalife-the products, product results, the business opportunity, financial-success stories and more. Being a distributor entails getting out there and sharing your love of Herbalife with new people every day.
其他成為直銷商的好處。
Other benefits of being a distributor.
能夠以最優惠的價格購買您的Herbalife產品。
環遊世界的機會！Herbalife經常提供免費的旅遊獎勵給符合資格的績優直銷商夥伴。許多直銷商夥伴的事業也橫跨數個國家。直銷商夥伴可以只經營台灣市場，也可以跨足全球。一切選擇，盡其在您 。
接觸最尖端的通訊系統，例如:Herbalife電視網絡(HBN)、ToughFON資訊系統，和公司網站上專屬的直銷商相關服務 。
能夠透過Herbalife的Advantage Program(HAP)把定期預先決定的產品訂單送到你的府上。
還有更多更多的好處！
你還在等待些什麼？ What are you waiting for?
現在就加入Herbalife的大家庭吧！認識來自世界各地的好朋友。分享這項不斷迅速成長的成功活動。此時正是成為Herbalife直銷商的最佳時機！
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佩戴胸章：
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與人交談：
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能夠透過Herbalife的Advantage Program(HAP)把定期預先決定的產品訂單送到你的府上。
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甚麼是直銷？合法嗎?
多年來，香港市民推許直接銷售(簡稱直銷)為一種方便的購物方式。直接銷售與其他如透過電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷商將產品直接送到顧客家中或工作的地方，為個別顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示範產品的特點與效能，並一一解答他們的疑問。親切週到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，可說是直銷的主要特色。
對本港數以十萬計的人來說，從事直銷業務亦是一個創業良機，諸如增加額外收入、工作時間不受限制、獨立自主的經營方式等。
現香港直銷協會目前只有八間公司列入直銷協會
Herbalife 已成為香港及中華民國直銷協會之一成員
來源：香港直銷協會
對本港數以十萬計的人來說，從事直銷業務亦是一個創業良機，諸如增加額外收入、工作時間不受限制、獨立自主的經營方式等。
現香港直銷協會目前只有八間公司列入直銷協會
Herbalife 已成為香港及中華民國直銷協會之一成員
來源：香港直銷協會
現代行銷新主流─直銷
1. 直銷是人的事業
直銷業是一個以「人」為主的事業，直銷商往往是公司產品的使用戶，同時需靠建立人際關係為出發點，一步步由疏而親、由點而面的拓展關係，所以，除了創造業績之外，一位成功的直銷商，更應擁有個人完整且美好的人際關係，如此才能做好鞏固下線的工作。
2. 必須做好溝通的工作
要明確了解公司產品的特性、組織制度、獎金政策，並且不時和下線做良好的溝通，如此一來，才能培養出人與人之間的信賴感與安全感。
3. 直銷商的素質說
美國直銷學者專家分析，直銷人口正經歷一場人員型態及素質上的更新。推翻過去傳統觀念中只有販夫走卒、職業地位或收入不理想的人，才會進入直銷業的觀念；現在，由於直銷工作時間有彈性 、易與其他職業共存共榮的特性，使得更多的高級知識份子、青年學生也以兼職的方式，經營起直銷事業來，更以旺盛的企圖心，不斷追求理想中的高薪收入及高階直銷商的地位。
4. 一份可以兼差的事業
為了滿足如此的發展形態，目前坊間的直銷業者紛紛在制度上採取高度的配合性 。舉例來說，為了吸引大批朝九晚五的上班族，直銷業安排招募新人、人員訓練等活動 ，都特別配合上班族和兼差族，將時間安排在晚上；高階直銷商在招攬新人時，也往往訴求於「這是一個可以和既有工作並行不悖的、賺外快、開創新事業的機會。」不但如此，兼職做直銷，也有利於累積更廣的人際網路，創造業績，讓直銷業與既有的本業共榮，無怪乎現代人給予直銷非常正面的支持與讚賞。
5. 直銷與自我成長的關係
2006年在台灣，直銷事業吸引了近423萬的人從事，創造新台幣553億元的高營業額，這項成績，除了帶動 國內直銷市場的蓬勃外，更重要的是，直銷業更對現代人心靈與精神層面的提升，產生了相當大的正面效益，讓許多人在直銷事業中，重新肯定自我。
6. 直銷提供了機會
在直銷事業中，有的人覺得它提供了事業的機會；有的人把它看成拓展人際關係的機會；甚至有人在其中得到激發潛能的機會、幫助改善羞澀個性 、發揮自己在領導上及公眾場合發言的能力、同時展露個人銷售技巧。藉由如此的機會開發之後，直銷人自然獲得收入的增加，自信心也於無形中表露無遺。
7. 成功並非偶然，失敗絕非打擊
直銷從業人員絕非都是百分之百成功，也有許多人從戰場上敗陣下來；但是，這份失敗絕不是打擊，而是邁向成功的另一個途徑。在直銷事業中半途而廢，一定要分析自己無法從事下去的原因，找出原因後，自我調適，並且找尋到再次出發的動 機及方式，而這就是一個自我成長的最好機會與磨練。
來源：中華民國直銷協會
直銷業是一個以「人」為主的事業，直銷商往往是公司產品的使用戶，同時需靠建立人際關係為出發點，一步步由疏而親、由點而面的拓展關係，所以，除了創造業績之外，一位成功的直銷商，更應擁有個人完整且美好的人際關係，如此才能做好鞏固下線的工作。
2. 必須做好溝通的工作
要明確了解公司產品的特性、組織制度、獎金政策，並且不時和下線做良好的溝通，如此一來，才能培養出人與人之間的信賴感與安全感。
3. 直銷商的素質說
美國直銷學者專家分析，直銷人口正經歷一場人員型態及素質上的更新。推翻過去傳統觀念中只有販夫走卒、職業地位或收入不理想的人，才會進入直銷業的觀念；現在，由於直銷工作時間有彈性 、易與其他職業共存共榮的特性，使得更多的高級知識份子、青年學生也以兼職的方式，經營起直銷事業來，更以旺盛的企圖心，不斷追求理想中的高薪收入及高階直銷商的地位。
4. 一份可以兼差的事業
為了滿足如此的發展形態，目前坊間的直銷業者紛紛在制度上採取高度的配合性 。舉例來說，為了吸引大批朝九晚五的上班族，直銷業安排招募新人、人員訓練等活動 ，都特別配合上班族和兼差族，將時間安排在晚上；高階直銷商在招攬新人時，也往往訴求於「這是一個可以和既有工作並行不悖的、賺外快、開創新事業的機會。」不但如此，兼職做直銷，也有利於累積更廣的人際網路，創造業績，讓直銷業與既有的本業共榮，無怪乎現代人給予直銷非常正面的支持與讚賞。
5. 直銷與自我成長的關係
2006年在台灣，直銷事業吸引了近423萬的人從事，創造新台幣553億元的高營業額，這項成績，除了帶動 國內直銷市場的蓬勃外，更重要的是，直銷業更對現代人心靈與精神層面的提升，產生了相當大的正面效益，讓許多人在直銷事業中，重新肯定自我。
6. 直銷提供了機會
在直銷事業中，有的人覺得它提供了事業的機會；有的人把它看成拓展人際關係的機會；甚至有人在其中得到激發潛能的機會、幫助改善羞澀個性 、發揮自己在領導上及公眾場合發言的能力、同時展露個人銷售技巧。藉由如此的機會開發之後，直銷人自然獲得收入的增加，自信心也於無形中表露無遺。
7. 成功並非偶然，失敗絕非打擊
直銷從業人員絕非都是百分之百成功，也有許多人從戰場上敗陣下來；但是，這份失敗絕不是打擊，而是邁向成功的另一個途徑。在直銷事業中半途而廢，一定要分析自己無法從事下去的原因，找出原因後，自我調適，並且找尋到再次出發的動 機及方式，而這就是一個自我成長的最好機會與磨練。
來源：中華民國直銷協會
有這樣一個生意機會，你感興趣嗎？
- 他為別人擁有健康，給自己擁有財富！
- 他沒有時間和空間的限制，你可以全職或兼職是由您決定。
- 他可以讓你時間自由，經濟獨立，建立生意機會真正自己當老闆 。
- 完全生活化的生意，你自己就是個流動店舖，把生意融入生活化。
- 他可累積客戶群，累積客戶轉介力量，累積你的龐大生意網絡，累積你財富力量。
- 他沒有時間和空間的限制，你可以全職或兼職是由您決定。
- 他可以讓你時間自由，經濟獨立，建立生意機會真正自己當老闆 。
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